Sultanin vuosi

Grand One 2020

Paras digitaalinen sisältömarkkinointi
Paras somepresenssi

Lähtökohdat

Suomen kautta aikojen suosituimmalla kondomibrändillä Sultanilla on viime vuosina ollut haasteita solmia suhteita nuoriin kuluttajiin. Tavoitteenamme oli tietoisuuden ja myynnin lisääminen erityisesti 18-30-vuotiaiden kohderyhmässä.

Yritämme kasvattaa myyntiä pienellä markkinointibudjetilla kategoriassa, jossa brändiuskollisuus on todella kova: nuorena valittu kondomimerkki kulkee taskussa pitkään.

Lisätään soppaan vielä somepalvelujen seksiin viitaaville sisällöille asettamat rajoitukset. Miten puhua seksissä käytettävästä suojavälineestä somessa, kun seksin mainitseminen tai jopa alastomuus voi johtaa heti bänniin?

Strategia ja luova ratkaisu

1) Jatkoimme F*ck like a Finn -konseptin mukaisesti suomalaisuuden ja suomalaisen seksuaalikulttuurin satiirinomaista valottamista.

2) Tartuimme yhä vahvemmin seksin ja yhteiskunnallisten ilmiöiden välisiin rajapintoihin vuoden ympäri.

3) Loimme kuluttajille uusia tapoja ilmaista uskollisuuttaan kondomibrändille ja veimme sisällöt kokeillen yllättäviinkin kanaviin.

Loimme jatkuvan sisällöntuotannon konseptin, jossa vuoden ajalle suunniteltiin kolme lähtöä, jotka lähestyivät suomalaista seksuaalikulttuuria eri kulmista.

Kolmen lähdön lisäksi Sultanin vuosi piti sisällään jatkuvaa, viikoittain tuotettua sisältöä Instagramiin ja Facebookiin.

Toteutus

1. Kuksimisen puolella – älypuhelimia vastaan

Keväällä 2019 mediassa ja kahvipöydissä puhuttiin älypuhelimien kasvavan käytön vaikutuksista maassamme harrastetun seksin laatuun ja määrään. Teetimme tutkimuksen, jonka tulos vahvisti epäilymme: kuksiminen on ajettu ahtaalle, sillä suomalaiset viettäisivät ennemmin kuukauden ilman seksiä kuin älypuhelinta. 

Sultan ryhtyi toimiin ja varoitti älypuhelimen vaaroista koukuttavalla luontodokumenttityylisellä videolla. Sisällöt näkyivät erityisesti mobiilikanavissa: Instagramissa, Youtubessa, Facebookissa ja Twitchissä. Teimme myös Suomen ensimmäisen Jodel-videomainoksen.

Petipuuhien pelastusoperaatio keräsi 19 mediaosumaa kotimaisessa mediassa.  Videosisällöt keräsivät peräti 1,3 miljoonaa katselukertaa.  

2. Sultan X Sidoste – yllättävä kulttihitti

Yhteistyö suomalaisen sukkavalmistajan Sidosteen kanssa sai alkunsa suomalaisen arjen kuksimisongelmasta: minne sujauttaa älypuhelin piiloon petipuuhia häiritsemästä.

Sultan-sukat näkivät päivänvalon toukokuussa 2019. Sukkia myytiin Sidosteen verkkokaupassa ja niitä oli mahdollista voittaa omakseen Bassoradion kilpailussa. Sukat nousivat somevaikuttajien suosikiksi ja niitä nähtiin monilla kesän festivaaleilla.

Sultan-sukka oli vuoden 2019 myydyin tuote Sidosteen verkkokaupassa.

 3. Sultan salmiakki – pannaan suut makeaksi

Lokakuussa markkinoille saapunut Sultan Salmiakki nosti suomalaisten huulille vaietun kysymyksen: miksi juuri kukaan ei käytä ehkäisyä suuseksissä?

Kondomi sai somessa aikaan pienimuotoisen kansanliikkeen, joka askarteli oma-aloitteisesti brändille ehdotuksia seuraavaksi suomalaiskansalliseksi kondomimauksi: vihreistä kuulista naudanlihaan ja kinkku-ananaspizzaan.

Tulokset

Brändin tunnettuus pysyi huippulukemissa: 95% 16-65-vuotiaiden kondominkäyttäjien keskuudessa (vertailun vuoksi vuonna 2018 vastaava luku oli 94%, mutta vuonna 2016 vain 58%)

Sultanin myynti jälleenmyyjille kasvoi 8% vuoteen 2018 verrattuna.

Sultan lähtee uudelle vuosikymmenelle vahvempana kuin koskaan. Pysykää kuulolla.