Lähtökohdat

Harvaan kuluttajatuotekategoriaan liittyy yhtä paljon erilaisia tunteita kuin kondomi- ja liukuvoidetuotteisiin. Mutta mitä tapahtuu, kun pakkauksessa lukeva nimi vaihdetaan?

RFSU muuttaa Suomen suurimman ja ikonisimman kondomibrändin, Sultanin, nimen. Vuodesta 1967 markkinoilla olleen brändin nimi on ikonisuudestaan huolimatta auttamattomasti pölyttynyt, eikä heijasta yrityksen tasa-arvoa ja yhdenvertaisuutta korostavia arvoja. Brändi tunnetaan tästä lähtien nimellä Tunto.

Kun Sultan-nimi ja sen 94 % tunnettuus katoaa, täytyy lanseerauksen toimia kuin rasvattu. Myynti ei saa sakata, kun uudet tuotteet tulevat liukuen myyntipisteisiin. Sen lisäksi, että uusi brändinimi on tehtävä tunnetuksi koko markkinalle, olisi erityisesti nuorta ja uutta kohderyhmää kyettävä puhuttelemaan ilahduttavasti. Erilaiset nykypäivän häiriötekijät vaikuttavat kuitenkin seksuaalielämäämme, eivätkä nuoret tutkimusten mukaan harrasta enää entiseen tahtiin seksiä yhdessä.

Luova ratkaisu

Seksuaalisuus ja seksi tuovat iloa elämään ja ovat keskeinen osa onnellisuutta. Siksi myös kampanja välittää tätä sanomaa kaikilla tasoilla. Sen tavoitteet ovat edistää tasa-arvoa ja yhdenvertaisuutta – Tunton ydinarvoja – sekä nostattaa niin inspiraatiota kuin suupieliäkin.   

Teimme kirkkaan jaon. PR:n keinoin kerroimme, että Sultan on nyt Tunto. Samalla selvitimme suurelle yleisölle taustoja nimenvaihdoksen taustalla ja kirkastimme brändin nykyisiä arvoja heidän silmissään. PR aloitettiin hyvissä ajoin ennen maksetun median kampanjaa. 

Maksetun median kampanjalla herätimme huomiota, tunteita ja inspiraatiota. Ainoan suomalaisen kondomibrändin oli vältettävä kategorian kliseet ja löydettävä tiensä laajan kohderyhmän tietoisuuteen uudella nimellään. 

Muistutimme, että joskus parhaat ja seksikkäimmät hetket tapahtuvat silloin, kun pitää silmänsä auki ja kohtaa toisen ihmisen rohkeasti hetkessä. 

Tulokset

Strategiamme toimi. Media kirjoitti ja uutisoi aiheesta innokkaasti. Mehukkaimmasta otsikosta saatiin lukea, kuinka suomalainen kondomibrändi sai porttikiellon Tinderiin. PR:n ja ansaitun median kattavuus paisui lukemiin 25,5 milj. 

Kampanja sai kovia lukemia kaikilla mittareilla. Markkina osti brändiuudistuksen ja brändi sai 296 uutta myyntipistettä. Myynti(kin) nousi mukavat 5 %.