Lähtökohta/Taustaa
Oululainen autoalan kasvuyritys Wetteri oli erikoisessa tilanteessa. Yhtiön business sujui hyvin – erityisesti Kehä 3:n ulkopuolella, mutta lähinnä pääkaupunkiseudulla asuvien sijoittajien keskuudessa sitä ei juuri tunnettu. Nämä tunnettuushaasteet näkyivät Wetterille epälikvideinä osakkeina – niillä ei siis käyty kauppaa Helsingin pörssissä.
Siksi meidän tuli tehdä Wetteri sijoittajille tutuksi ja haluttavaksi räväkällä, mutta erittäin kustannustehokkaalla kampanjalla.
Strategia
Strategian voi kiteyttää kolmeen johtoajatukseen:
1. Kaikista kalleimpia ovat ne mainokset, joita kukaan ei näe tai muista. Meidän tulee siis erottua muusta sijoittajille tehtävästä markkinointiviestinnästä Wetterin brändille ja toimialalle ominaisimmalla tavalla.
2. Sijoituskentällä on paljon mielipidejohtajia, joita kukaan ei ole tajunnut lähestyä “ihmisinä” - rennosti ja pilke silmäkulmassa.
3. Jos ja kun Wetteri haluaa olla poikkeuksellinen yritys Helsingin pörssissä, myös sen yritysesittelyjen tulisi olla poikkeuksellisia. Tunnetut sijoittajat ja talousvaikuttajat kuuntelevat kymmeniä, ellei satoja yritysesittelyjä vuodessa. Moniko niistä jää mieleen? Moniko yritysesittely olisi tarina itsessään ja kertoisi jotain yrityksen toimintatavasta?
Toteutus
Kutsuimme TV:stä tai muista yhteyksistä tutut sijoittajat Kim Väisäsen, Sari Lounasmeren sekä Mikael Rautasen mukaan elämänsä erikoisimpaan yritysesittelyyn Kauppalehden etusivun mainoksella.
Tämän jälkeen sovimme näiden kolmen vaikuttajan kanssa, että Aarne hakee heidät kotioveltaan tai jostain muusta sijainnista ja heittää töihin Wetterin valikoimasta löytyvällä autolla, pakettiautolla tai rekalla. Matkan aikana Aarne kertoo Wetteristä yhtiönä ja vaikuttajat saavat kysellä heitä askarruttavia kysymyksiä sekä autoalasta että Wetteristä. Ajomatkat kuvattiin ja niistä leikattiin kolmiosainen YouTube-sarja ”Aarnen kyydissä”.
Tulokset
Kampanja aiheutti sijoittajapiireissä kuhinaa ja sai riemastuneen vastaanoton. Se erottui edukseen rennolla ja maanläheisellä otteellaan, jossa puhuttiin ihmiseltä ihmiselle – asia, joka hyvin usein sijoittajaviestinnässä unohtuu.
Sijoittajat ja talousvaikuttajat pitivät ideasta niin paljon, että lähtivät mukaan ilmaiseksi.
Kampanjaa kommentoi seuraavasti mm. Kim Väisänen: “Kampanja herätti useamman suursijoittajan huomion ja sai aikaan positiivista hässäkkää.”
Tavoitteena oli saada Helsingin pörssissä Wetterille lisää uusia osakkeenomistajia. Kampanjan aikana ja välittömästi sen jälkeen uusien osakkaiden määrä kasvoi 21,7 %.
"Kampanja herätti useamman suursijoittaijien huomion ja sai aikaan positiivista hässäkkää"
– Kim Väisänen
"Huomiotaloutta parhaimmillaan. Loistava case."
– Victor Snellman, toimitusjohtaja, Suomen Osakesäästäjät
"Virkistävä avaus! Erinomainen esimerkki mitä yrityksen brändin ja sijoittajaviestinnän yhdistämällä voi saada aikaan.”
– Laura Lindholm, viestintä- ja sijoittajasuhdejohtaja